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慕思总裁姚吉庆:珠三角制造业的世界梦
2017-03-22 16:30:36   来源:中国新闻网   

  题记:这一代的珠三角制造业,起身于荒原之中,一路猛力奔跑,闯进了日美欧品牌才能涉足的花园,起初他们都是嬉戏,而现在他们看见了光。

  慕思寝具的总部在东莞家具中心附近,离家具展只需要步行5分钟。

  记者走进慕思寝具总裁姚吉庆的办公室,他正在读吴晓波的一本互联网企业传记,他对记者说,想学习互联网思维。

  其实,姚吉庆才应该是被人学习的典范,互联网经济吸引了最多人的目光,但于整个中国而言,实体经济才是中国未来的脊梁。在过往的20年,姚吉庆参与了三个制造业品牌,分别是华帝、欧派、慕思,都做到了行业第一。从华帝的家电、厨电,然后到欧派的橱柜、衣柜,再到慕思的健康睡眠系统。

  慕思总裁姚吉庆接受一点资讯记者专访

  “一个品牌的成功,最核心的问题,还是产品体验和服务体验,抓住最本质的东西,围绕它我们再去展开。”谈起这三个品牌的成功之道,姚吉庆对记者表示,“做品牌就是要抓住本质,然后情感营销,对华帝来讲就是“华帝燃具,好火好生活”,对欧派来讲就是“有家有爱,有欧派”,再到慕思,就是“私人订制,健康睡眠”,大的逻辑是一样的,在事业成功的同时,还要追求家庭的幸福。在慕思成立之初,这个行业有过千家的品牌,在这样一片红海中,想要脱颖而出,最核心的就是要打造一个全新的东西。于是我们就做了一套睡眠系统,然后慕思就成了第一品牌。”

  慕思澳大利亚第十二家店开业

  从2012年开始,慕思就关注人群的睡眠,从全民的睡眠指数调查,到企业家的睡眠指数调查,到中产阶级睡眠指数调查。调查发现,当下城市中国人生活节奏越来越快,压力越来越大,不管是工作的压力,还是家庭的压力,各方面压力都大,睡眠质量非常糟糕,有35%的人是睡不好觉的。对于一些中产阶层、富裕阶层,包括像企业家这样的精英阶层,睡眠质量更差,达到50%以上。因此睡眠问题,成为社会上一个非常大的问题。

 

  慕思健康睡眠私人会

  一般消费者并不熟悉,睡眠是有周期的,一晚睡八个小时,其中就有五个周期,有浅睡,有深睡,有梦,还有熟睡等。在整个周期中,深度睡眠占整个睡眠周期的25%。这25%是真正能提升睡眠质量的周期。所以一个人睡眠的好坏,在于深度睡眠时间的长短,直接决定第二天的精力是否充沛,身体状态是否好。深度睡眠,还可以解决免疫力、新陈代谢的问题,解决人年轻态的问题等等。一套好的睡眠系统,恰恰能延长人体的深度睡眠时间。

  人睡觉的时候翻身次数多,睡不好,往往是因为寝具的软硬度,和人体的贴合度不适合。如果不适合,就会经常翻身,反复进入睡眠周期。一个人的翻身次数超过30次,他一晚上就睡不好了。每个人的脊椎都是一个s型的曲线,每个人曲线都不同,所以就需要像定制衣服一样,根据身体结构单独定制寝具,从枕头,到床垫再到整个床,达到能与人完美贴合的水准。

  慕思在做健康睡眠系统时,想的并不是怎么把寝具卖出去,更重要的是推广健康睡眠的理念。所以每年3月21号的世界睡眠日,慕思都会做一些关于健康睡眠的活动。每年8月份,还会做一个全球睡眠文化之旅,那么通过这些持续的活动,唤醒民众对睡眠的关注。

  慕思“0元定制 3.21升级好睡眠”

  “其实我们就是希望大家慢下来,静下来,休息好。而且这跟企业的工作没有冲突,因为你只有静下来才能思考的更充分,你发展才会更有动力。”姚吉庆自己每天都睡满七个半小时,从晚上11点半睡到早上七点,准时起来打半个小时太极拳,然后才开始上班。他的办公室里挂着一块小黑板,上面如打卡般记录着他每天的时间表。随着慕思的发展,走向全球化,姚吉庆的工作也变得非常繁忙,每天都要见很多国内国外经销商。

  “如果你想做这个行业的领导者,就必须要走出去。因为现在中国市场,其实就是全球市场。”姚吉庆对记者表示:“我们过去的12年,把慕思做成中国健康睡眠的第一品牌。未来的12年,我觉得我们有机会成为世界,健康睡眠的领导者。”现在消费者能够认知的,只有市场第一品牌和第二品牌,第三都很难记得住了,第四第五名随时面临着淘汰的危险。在这个互联网的时代,人人能做代购网购,出国的机会也多,消费者都知道,行业最好的品牌是什么。所以慕思必须也成为世界的品牌领导者,才能继续的生存下去。

  “全面变革 飞越2017”慕思全球经销商年会高峰论坛

  在北京的互联网创业者,因为互联网泡沫退潮而苦恼非凡。珠三角制造业却一帆风顺,走向全球,从2011年开始,慕思就在澳大利亚扩张,3年之后,慕思已经成为澳大利亚的高端品牌第一。最近两年,慕思就逐渐扩张到欧洲和北美市场,到了2017年,慕思在全美重要城市:纽约、洛杉矶、拉斯维加斯都进行了大规模布点。

  “过去是珠三角的制造业给外资贴牌,现在是外资给珠三角品牌贴牌。”姚吉庆表示,中国企业家都有跨界的野心,做电池的厂商可以做电动车出来,做轮胎的厂商想去做个汽车出来。但是无论是欧洲,还是美国,在制造业上早已经失去了进取心,他们做轮胎可能就做一辈子轮胎,做100年还是做那些东西。

  慕思的全球化用8个字可以形容:慕思设计,全球制造。慕思的产品线里有凝胶枕头、凝胶床垫,而做凝胶意大利的一家公司做的最好,慕思就采用这家公司产品。慕思还有一种没有弹簧,可以水洗的3D床垫,选用了德国的米勒公司做供应商,因为他们是专门给高端汽车提供坐垫。慕思整合了全球不同的资源,在不同的国家找优秀的厂商来做贴牌。

  姚吉庆表示慕思与兰博基尼寝具合作的愿景是“共同打造全球高端卧室家具第一品牌”

  面对2017年,姚吉庆表示,在今年主要有两个计划,一是跟意大利的兰博基尼进行战略合作,推出最奢华的高端整体卧室品牌。第二,跟意大利高端品牌进行合作,在工业4.0方面进行大踏步升级。他表示,睡眠产业园的第一期工程已经结束,第二期、第三期工程也开始动工。通过这三期工程,建立一个全球最高级的睡眠产业基地。整合了全球大部分供应商资源,包括德国的ICEP美国的IBM。三年之后,慕思将拥有一个全球最先进的智能制造的工厂,达到工业4.0的标杆水平。

  “我们的愿景是要成为全球最受尊重的健康睡眠品牌的引领者。”毫无疑问,姚吉庆的底气来自于人最坚实的需要:优质睡眠。姚吉庆带领的慕思,始终聚焦主赛道,专注于做自己的健康睡眠系统,整合全球高端的技术,用工匠精神,撑起了中国制造的脊梁。

  民族品牌强,则国家强,民族品牌是国家强大的基石。珠三角制造业谋求转型升级,慕思模式是值得学习的重要风向标。

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